勞力士只是當今數以百計的制表商之一。只有一家公司如何設法為所有公司創造需求？從表面上看，我的論點似乎很弱，直到您考慮維持對 Veblen 商品的需求所需要的努力，這是您想要但不需要的東西。如今，人們越來越多地將手表作為奢侈品的象征性商品購買，因此對產品類別本身沒有內在需求。勞力士不只是賣鐘表；他們正在銷售具有豐富象征意義的珠寶首飾，這些首飾也恰好能顯示時間。我們不再生活在一個需要標準手表的世界，但我們確實生活在一個奢侈手表為消費者提供獨立理由想要它們的世界，除了它們的基本功利目的。
將汽車視為對立面。許多人需要汽車，即使他們不需要豪華車。喜歡豪車的人之所以知道這類產品，是因為知道汽車是有用的物品，而在此之上還有一層傳播價值，可以擁有高檔的有用物品，例如豪華車。手表不再對產品類別具有強烈的內在公共需求。這意味著，如果沒有奢侈手表的需求引擎，就有一個強有力的論據，即傳統手表作為一個類別將不復存在。
自古埃及時代以來，創造地位的奢侈品就一直受到需求，有證據表明，普通人更喜歡表明他們屬于精英階層的時尚（即使他們不是）。對奢侈品的需求與人們在非語言交流線索很重要的社會化社會中的生活方式直接相關。也就是說，默認情況下，鐘表不再是奢侈品（如上所述），因此在任何人選擇它們作為有價值的交流工具之前，必須將其作為奢侈品進行交流。這就是勞力士的用武之地。
手表品牌的兩個例子在那里得到了他們的名字，但僅此而已。資料來源：Presswire 和 Price / XPB 圖片
據我估計，勞力士憑借其巨大的營銷水平和消費者市場滲透率，在所有奢侈手表需求營銷中占了一半以上，如果不是接近 80% 的話。少數其他認真在全球進行營銷的手表公司（可能總共有十幾個品牌）沒有達到勞力士的投資水平或深厚的文化參與。大多數時候，當非勞力士奢侈手表品牌認真投資營銷時，只是將自己的名字附加在體育或文化活動上——而不是真正推廣奢侈手表類別。我個人見過無數的奢侈手表營銷實例，其中只有品牌名稱可見——甚至沒有提到他們生產鐘表。是的，從技術上講，品牌正在營銷并在那里獲得他們的名字，但他們是否以任何方式宣傳奢侈手表是一種理想的物品并且值得花錢的想法？我會爭辯說，在 90% 的情況下，答案是否定的。僅營銷您的名字，而不在奢侈手表的背景下為您的產品類別創造需求，是一個巨大的錯誤。
在全球一級方程式轉播中，勞力士時鐘的表面特寫會在重要賽事開始的那一刻出現。
總而言之，我的意思是，由于品牌在營銷方面的技巧和投資水平，勞力士創造了大眾消費需求，以及將奢侈手表作為身份象征的意識，實際上是孤立的。除了為勞力士產品創造市場外，勞力士營銷還強化了奢侈手表產品類別的價值和存在。這一類別自然有能力讓許多其他非勞力士品牌存在并滿足消費者對腕戴身份象征的需求。一般來說，如果勞力士停止銷售奢侈手表，那么我的理論是，其他手表行業將面臨嚴重的需求問題——即使考慮到其他奢侈手表品牌的營銷努力。
原創文章，作者：LNG復刻，如若轉載，請注明出處：http://www.guande-hz.com/9286.html
微信掃一掃加客服 
