為什么 Richard Mille 和 Audemars Piguet 都決定離開 SIHH 手表貿易展活動

同一天，瑞士制表商愛彼 (?Audemars Piguet?)和理查德米勒 (?Richard Mille?) 都宣布打算離開在日內瓦舉行的重要的年度鐘表貿易展 SIHH。Audemars Piguet 和 Richard Mille 各自在公告中對他們離開 SIHH 的原因進行了細微的解釋，但我認為有必要解釋他們離開的背景——以及將其與其他主要貿易展品牌離開新聞進行比較和對比我們一直在報道。就在幾個月前，斯沃琪集團還宣布退出另一個主要的鐘表貿易展 Baselworld。鐘表業似乎處于混亂狀態是合理的。確實如此，但并不總是看起來完全一樣。

斯沃琪集團決定立即離開巴塞爾鐘表展，將旗下近 20 個品牌全部撤出。它這樣做是因為對巴塞爾國際鐘表珠寶展組織者的不滿，從某種意義上說，這是對它認為的一個沒有從其深度投資中獲得回報的系統的抗議。Richard Mille 和 Audemars Piguet 并沒有立即離開 SIHH，他們仍在參加 1 月份舉行的 2019 年活動。SIHH 2020 將是??第一個不再包含這些品牌的 SIHH。他們這樣做也不是因為表達了對 SIHH 組織者的不滿，但更準確地說，是因為他們自己的商業戰略發生了重大轉變。具體來說，愛彼和理查德米勒都表達了向消費者直接銷售產品的轉變——沒有第三方零售商。廣告訊息廣告信息結束

雖然 Audemars Piguet 和 Richard Mille 目前都將直銷與第三方零售商相結合，但據報道，他們倆的轉變是完全直接向消費??者銷售。在實踐中看起來可能意味著幾件事，但在大多數情況下，這意味著購買 Richard Mille 或 Audemars Piguet 產品的主要地點是通過直接擁有或控制的單一品牌零售店。品牌投資參加貿易展的一個主要原因是會見新的和現有的第三方零售商，他們可以選擇訂購該品牌的最新手表，這些手表隨后將交付給他們出售給消費者。參加像 SIHH 這樣的貿易展的另一個原因是會見媒體成員、供應商，當然還有 VIP 客戶。

關于為什么品牌可能希望直接向客戶銷售而不是通過獨立的第三方零售商進行銷售的對話很復雜。是的，這樣做確實可以讓品牌保留手表零售價的大部分。但這并不是品牌選擇“直銷”的原因。更重要的是與品牌定位、定價實踐以及對其手表分銷方式和地點的整體控制相關的問題。一旦品牌通過批發方式將手表賣給零售商，他們不知道誰最終購買了手表，也無法控制手表的售價。

當您擁有熱門且難以獲得的產品時，例如一些 Audemars Piguet 和許多 Richard Mille 產品，控制定價和分銷的需要比您不是那種類型的品牌時要重要得多。從某種意義上說，Richard Mille 和 Audemars Piguet 離開第三方分銷店只是為其他人在這些商店中的位置打開了大門。與此同時，Richard Mille 和 Audemars Piguet 可以開拓新的領域，他們全權負責手表從開始到最終最終客戶交付的整個生命周期，當然還有售后服務。“讓客戶留在品牌中”非常有價值，以至于許多頂級奢侈制表商都選擇投資自己處理整個關系。他們不僅可以保留更多的錢并且知道他們的客戶是誰，但如果做得好，他們可以年復一年地從相同的客戶那里獲得更多的業務。在過去的幾年里，這些客戶可能已經很好地將他們的鐘表支出分散到了一系列品牌上。廣告訊息廣告信息結束

懷疑論者指出，Richard Mille 和 Audemars Piguet 等品牌的思維方式過于短視。他們說，雖然他們現在可能正在加速普及，但如果他們的產品突然變得不那么受歡迎，那么在全球范圍內運營和維護一系列商店和配送中心的成本可能會使他們處于不穩定的境地。我個人的觀點是，愛彼和理查德米勒各自確定了一小部分他們希望繼續合作的合作伙伴，但大部分都試圖將自己與手表零售和分銷領域的廣泛動蕩區分開來. 為了保護他們的品牌和客戶體驗，他們只是退出了與第三方零售合作伙伴的合作。FP等其他品牌 幾年前，Journe 也做過同樣的事情——完全依靠自己的品牌精品店。他們后來調整了策略，通過第三方零售商和自己的商店進行銷售。

Richard Mille 和 Audemars Piguet 可能仍將是著名的 FHH 組織的成員，該組織除其他外，組織了 SIHH 貿易展活動。話雖如此，從 2020 年開始，Richard Mille 和 Audemars Piguet——SIHH 的兩個長期固定裝置——將用……其他人取代他們以前的展位空間。