在愛麗兒的手表上：更高的奢侈手表價格即將到來，但這可能是一件好事

手表行業(yè)現(xiàn)在一點也不無聊。我注意到的最新商業(yè)趨勢很可能會改變現(xiàn)代手表行業(yè)的經(jīng)營方式，即使消費者一開始就提出抗議。我們手表買家需要問自己的問題是：我們是否愿意增加我們習(xí)慣于在某些品牌或型號上花費的金額，以換取增加的實際獨家性和零售價格的一致性？許多受歡迎的手表和大牌奢侈品牌的價格都在上漲——在某些情況下，上漲幅度很大。所有手表購買者的第一反應(yīng)都是防御性的，這是可以理解的。因此，壞消息是鐘表業(yè)可能會提高許多流行時計的價格，整個品牌的平均價格可能會上漲 20% 到 80%。

這并不意味著所有手表的價格都在上漲，而是許多流行品牌的價格都在上漲。自然地，較小或二線品牌將進入主要品牌留下的現(xiàn)已放棄的價格類別。所以，所有價位的手表都會有，但嚴肅的奢侈時計的切入點可能會提高。廣告訊息廣告信息結(jié)束

對這種事態(tài)發(fā)展的自然反應(yīng)可能是混亂——因為在過去的幾年里，很多手表的價格都下降了。我慶祝價格下降，因為在許多情況下，模型定價過于雄心勃勃，當(dāng)更多人能買得起好時計時，我總是很感激。話雖如此，價格下跌的原因是為了刺激銷售——但這并不是真正刺激地位物品受歡迎程度的原因。整體降價的更大問題是，它們依賴于受益于迅速下降的規(guī)模經(jīng)濟的鐘表業(yè)。機械（“傳統(tǒng)”，如果你愿意的話）手表行業(yè)不會消失，但可能正在經(jīng)歷另一個收縮和整合階段，因為市場份額越來越多地被更具營銷靈活性的獨立品牌所吞噬，

鐘表業(yè)努力克服的另一個挑戰(zhàn)是經(jīng)濟停滯。人們沒有像以前那樣賺那么多錢，也沒有足夠多的新人變得富有。現(xiàn)有的富人大多不受經(jīng)濟衰退的影響，但他們是有限的購買群體。今天的鐘表業(yè)必須面對這樣一個現(xiàn)實，即未來幾年最有可能的客戶是現(xiàn)有客戶，而不是它不斷在地球上尋找的新客戶。（我會注意到，零售商更喜歡新鮮錢消費者，因為他們被認為在奢侈品方面受教育程度較低，更傾向于接受零售商的建議，并且在消費者旅程的那個階段不太喜歡他們自己的個人偏好。）但是成熟的手表消費者，至少購買過幾次鐘表的人，

對奢侈腕表全球整??體銷量下降的反應(yīng)是提高每款時計的價格，以彌補整體產(chǎn)量的下降。我們已經(jīng)看到了 20 年來手表庫存的過度生產(chǎn)對市場造成的影響——而且情況并不好。許多灰色市場經(jīng)銷商（甚至更糟）在各種價格范圍內(nèi)兜售各種手表。手表品牌和授權(quán)經(jīng)銷商經(jīng)常將他們無法出售給消費者的手表丟入“灰色地帶”，在那里他們只能神奇地找到謹慎的買家，這些買家平均為未售出的手表支付 30 到 50 美分（批發(fā)） . 這些未售出的手表的壓倒性數(shù)量已經(jīng)從人們可以想象的鐘表可以出售的每一個孔中泄漏出來。這種情況幾乎不適合優(yōu)雅，廣告訊息廣告信息結(jié)束

不幸的是，鐘表業(yè)目前沒有賺到足夠的錢來減少產(chǎn)量而不增加價格。當(dāng)然，有些品牌可以做到這一點，但總的來說，生產(chǎn)手表的成本，包括涉及的供應(yīng)商數(shù)量，意味著每次生產(chǎn)瑞士制造的手表時，很多人都需要吃飯。這意味著大多數(shù)大牌手表的消費者將不得不接受更高的成本才能享受類似的手表，因為實際生產(chǎn)的手表更少。

足夠多的消費者會立即慶祝這一趨勢，因為他們知道，從長遠來看，手表產(chǎn)量的減少對未來的轉(zhuǎn)售價值和收藏價值是有價值的。奢侈品在排他性時最有價值。過去 20 年左右，限量版手表收藏家的大量涌現(xiàn)就是這一趨勢的直接體現(xiàn)。消費者實際上愿意花更多的錢來獲得更少人擁有的東西。

至少在理論上，更少的手表也意味著更高的轉(zhuǎn)售價值，因為同樣，那里的手表更少。我認為大多數(shù)收藏家會完全接受手表將小批量生產(chǎn)的概念，因為他們完全清楚，更多的獨家性可能意味著未來更多的聲望和收藏家的需求。增加排他性的另一個可能影響是價格一致性。如果銷售手表的競爭較少，那么通過折扣贏得客戶的競爭就不那么激烈了。廣泛的折扣只是讓消費者認識到零售價格沒有任何意義。如果價格確實開始有意義，因為生產(chǎn)的手表減少了，因此打折了，

最后，隨著“大牌”制表商提高價格和降低產(chǎn)量，也可能出現(xiàn)品牌和手表型號需求不足的情況。如果打折活動不再是收藏家文化的一部分，那么購買手表的游戲?qū)⑹菍ふ夷隳苷业降臇|西，而不是你花了多少錢。目前市場上有數(shù)百個品牌，但收藏家關(guān)注的品牌可能只有 25 個，其中大約有 5 個品牌受到了大多數(shù)關(guān)注。消費市場遠大于手表品牌的數(shù)量，在我看來，折扣和價格上漲是一種將注意力分散到更多品牌的可靠方式。

在 2019 年及以后，無論價格水平如何，腕表收藏都將繼續(xù)成為一種有趣且容易獲得的愛好。例如，購買許多世界上可用的自動手表不需要很多錢。收藏，或僅僅欣賞（作為所有者），奢侈手表明天可能會比今天更加精英化。中產(chǎn)階級總是有很多好手表，但那些專為超級富豪準備的手表會相應(yīng)定價。他們的客戶將得到的回應(yīng)是保證很少有其他人也擁有他們的產(chǎn)品，以及他們相同的手腕獎杯不會被打折到不同社會經(jīng)濟階層的人可以負擔(dān)得起的水平。它。

大多數(shù)“普通人”手表收藏家已經(jīng)在心理上做好了“超價”的準備，因為他們在理查德米勒等人經(jīng)常將他們的大部分手表定價為漂亮房子的行業(yè)中長大。這些收藏家將有許多其他品牌爭奪他們的注意力，但他們知道和喜愛的品牌有可能不止一個在一夜之間買不起。

各個領(lǐng)域的鐘表業(yè)已經(jīng)開始了到處漲價的過程。它將持續(xù)多快取決于許多變量。我可以肯定的是，如果鐘表業(yè)接受了收縮和專注的需要，那么它也會意識到，為了維持業(yè)務(wù)，大品牌的價格點將主要需要上漲。這尤其是因為手表市場已經(jīng)建立且停滯不前，這意味著品牌將需要定期向同一群消費者出售產(chǎn)品——這一群體恰好大多是富有的，并且能夠吸收甚至可觀的價格上漲。普通手表收藏家可能希望開始相應(yīng)地計劃和支出。