品牌制造多種尺寸的同款手表的論據

對于手表行業的許多品牌，我有一個制造和營銷建議，我認為這是當今市場上可行的戰略舉措。我的建議是，更多的品牌采用生產或多或少相同但有多種尺寸的手表的做法，以最大限度地提高對各種市場的消費者吸引力。這種模式今天被一些品牌采用，但實際上比過去少。一些品牌正在悄悄回到這一戰略，如果他們用他們打算生產多年的產品來追求它，他們可能會獲得良好的結果。也就是說，我認為手表品牌營銷和產品經理在生產多種尺寸的同款手表方面考慮的并不多，所以我想在今天的這篇文章中討論這個問題。

很容易，消費者對其他吸引人的手表最常見的負面反應是，“我喜歡它，但為什么不能有我喜歡的尺寸？”?如今，手表尺寸越來越像服裝尺寸。并不是所有消費者都有一種理想的尺寸。相反，消費者規模和口味多樣性是營銷中已知的組成部分，試圖同時取悅所有人是徒勞的。當談到他們個人喜歡的手表表殼尺寸時，手表消費者非常固執。這顛覆了關于手表尺寸的傳統邏輯，因為新的思維方式可能與鞋碼平行。這意味著無論消費者多么喜歡你的手表產品，如果它沒有按照他們的尺寸，那么他們就不會因為它“不合適”的心態而得到它。廣告訊息廣告信息結束

從歷史上看，由于小型化的挑戰，較小的手表因其更謹慎和更復雜而受到重視。現在，人們喜歡更大的手表，因為它們的視覺可見性和傳達有關地位和品味的重要信息的傾向。手表尺寸偏好是多種難以衡量的因素的結果，包括消費者自己的身體結構、時尚風格、生活方式和文化教育。我相信，試圖生產一種尺寸的手表來滿足所有消費者的期望是徒勞的。相反，更好的策略是投資于可以增加或減少尺寸的核心手表設計，以吸引更多觀眾。

事實上，這種策略過去曾被粗暴地用于為男性和女性生產相同的手表。手表品牌會（并且仍然）經常為成功的男士打造更小尺寸的款式，并將其推銷給女性。在某些情況下，“中性”手表設計是真實的。例如，勞力士日志型是一款男女皆宜的產品，這取決于它提供的尺寸。然而，很少有設計能夠與這種兩極的消費者人口吸引力相匹配。這就好比建議同樣的男士服裝只要尺寸更小就會吸引女性。

事實上，為了吸引男性和女性，類似的服裝設計必須以多種方式進行調整，才能有機會吸引兩個觀眾。我提到這一切是為了解釋這種做法不是我推薦給大多數品牌的。我認為優質的女表應該生產各種尺寸的女表，然后優質的男表也應該生產各種尺寸的男表。并不是說同一塊不同尺寸的手表自然會吸引所有社會成員。廣告訊息廣告信息結束

生產不同尺寸的同一款手表的市場吸引力可能超過了工業成本。讓我解釋一下我為什么這么認為。經營手表工廠的專家會很快指出，如果您生產相同尺寸的手表并不重要，它與制造全新手表一樣昂貴，因為您幾乎需要所有新零件。這是真實的。但生產任何新產品時最大的風險是，“市場是否想立即購買它們？” 我認為市場更有可能對購買新尺寸的熟悉設計感興趣，而不是購買新鮮且未經測試的設計。因此，就整體風險管理而言，生產同一塊新尺寸的手表通常比生產任何尺寸的全新手表設計在商業上更成功。

暫時回到勞力士——你會看到該品牌在其業務的某些特定領域采用了我提出的策略，但有趣的是，對于男士手表來說并不常見。勞力士日志型是勞力士經常為女性生產的各種尺寸的手表系列，有時一次最多可以生產三到四種不同的尺寸。為什么？

勞力士可能已經確定，雖然很多人都想要一款日志型手表，但人們有強烈的尺寸偏好，如果手表的尺寸不能滿足他們的風格要求，他們往往會推遲購買。因此，勞力士能夠從營銷的角度對一個手表系列進行大量投資，因為它確信它可以為大多數消費者群體提供選擇，包括尺寸、顏色甚至價格水平。勞力士有信心大力推銷日志型的名稱和視覺風格從長遠來看會有所回報，因為只要它有足夠的多樣性來滿足不同人的選擇，大部分人都可以佩戴屬于自己的日志型。方法。

百年靈是另一個歷史上生產各種尺寸手表的品牌，但僅限于男士。據我所知，它在當前百年靈戰略中的作用略遜一籌，但新的 Superocean 系列表明，該品牌仍在同一手表系列中生產出令人印象深刻的各種尺寸，以吸引更廣泛的消費者。品味和風格偏好。這意味著它可以在北美、歐洲、中東和遠東銷售相同的車型系列，并且知道所有這些市場的消費者都會有適合他們的尺寸選擇。

當今手表品牌生產的手表尺寸種類較少的原因之一是，很少有品牌擁有像 Speedmaster 或 Datejust 這樣的常年熱門產品。當一個品牌的設計多年來一直暢銷時，它更有信心繼續投資于具有更多產品種類的設計。問題是這樣的邏輯是落后的。在今天的市場上，品牌需要測試消費者的喜好，而不是通過創造具有小眾吸引力的小批量手表，而是通過回歸舊概念來嘗試制作可以榨取多年并提供各種不同款式的“超級明星”設計。適合不同消費者的尺寸。一個很好的例子是愛彼皇家橡樹。40 多年來，愛彼一直致力于這一核心主題，并提供各種尺寸和款式。今天，它仍然以現代形式產生或多或少相同的設計，幸運的是在健康的尺寸選擇范圍內。其他品牌不應該花 40 年的時間來做出這樣的決定，為不同的消費者提供不同尺寸的類似產品。

多年來我已經確定的一件事是，無法猜測任何特定手表產品的目標人群想要什么樣的手表尺寸。充其量，決定 40、41 或 42 毫米寬是您即將推出的新設計的最佳尺寸（例如）是一場賭博。你能做的最好的就是提供所有三種尺寸，看看市場喜歡什么。大多數小批量制表師無法承受生產所有三種尺寸的費用（更不用說更多了），因此最終生產的手表尺寸通常是偶然和猜測的結果。在我看來，這根本不足以真正了解手表產品可能會吸引什么樣的人群。同樣，這通常是因為手表品牌通常無法在零售發布之前真正預測任何給定產品（甚至是成功產品）的實際消費市場。

手表品牌應該如何應用這個建議？總的來說，我認為有必要了解手表尺寸偏好對于消費者而言是個人的，并且任何給定產品都沒有“正確”的手表尺寸。其次，我認為重要的是要考慮到，圍繞具有內置尺寸多樣性的產品范圍進行營銷是一種更好的長期廣告投資，而不是圍繞單一尺寸的產品進行營銷，這種產品可能不是因為知名度，而是因為它的維度不足以滿足目標人群的需求。品牌長期投資的任何產品系列都應該自然而迅速地加入新的尺寸選擇。我會避免使這些產品的差異太大而不僅僅是尺寸。一些品牌擔心有太多重疊的型號，因此在不同的產品尺寸產品中提供不同的表盤顏色。我不確定這是否總是明智的，因為它從根本上改變了產品的性質，從而改變了產品的吸引力。實際上，創建不同尺寸的幾乎相同型號的手表實際上可能更明智，而不是相同型號但尺寸不同的相似但風格不同的手表。

這種做法的一個期望結果是，消費者更容易圍繞相同的產品團結起來，利用互聯網為流行商品創造病毒式吸引力的能力。您擁有的產品種類越多，您從病毒式吸引力中獲得的價值就越大，因為您可以為更多人提供更多選擇。將手表尺寸想象成幾乎就像衣服尺寸一樣，因為產品需要相同，但解剖形式不同。這就是我認為很多人在談到發燒友手表空間時都在談論的多樣性類型。我很想聽聽你對這個話題的看法，如果你只是因為品牌沒有提供你喜歡的尺寸而推遲購買手表。