為什么理查德米勒手表如此昂貴

Richard Mille手表的起價約為 80,000 美元，其一些更具異國情調的時計價格高達數百萬美元。Richard Mille 每年至少發布幾款價值超過 1,000,000 美元的手表，其中一款陀飛輪手表的平均價格在 500,000 美元至 800,000 美元之間。即使按照奢侈手表的標準，這些數字也是巨大的——所以消費者和手表行業其他人的一個非常普遍的問題是“為什么理查德米勒手表這么貴？”

是不是Richard Mille的產品有那么高的內在價值，需要定價那么高？或者是否還有其他因素可以讓品牌（相當成功地）為單個時計收取那么多錢？我（和許多 aBlogtoWatch 團隊成員）已經研究了 Richard Mille 品牌一段時間，花時間研究他們的產品，還很高興結識了公司的許多人，包括 Richard Mille 先生本人。懷著欽佩之情，我們試圖揭開一些品牌秘密，這些秘密使理查德米勒能夠繼續以極其昂貴的時計讓其精英客戶名冊驚嘆，他們不斷地購買。廣告訊息廣告信息結束

Richard Mille 本人是該品牌特別成功的關鍵部分。在許多方面，如果沒有他，這個品牌將不會繼續保持今天的樣子。我將花更多時間談論 Richard Mille 人如何支持 Richard Mille 手表品牌的努力，但首先要介紹一下背景。理查德·米勒 (Richard Mille) 的職業生涯始于石英危機初期——當時傳統的瑞士機械表業受到亞洲生產的廉價電子石英表的嚴重威脅。

Richard Mille 甚至為一家最終被出售給精工的公司工作，精工是日本手表公司之一，在這個時代不僅被視為瑞士人的主要敵人（瑞士人最近才開始原諒日本制表商），而且也是少數幾家積極嘗試“收購”許多傳統手表品牌的公司之一。1980 年代的這段時間（尤其是 80 年代前半期）對于幸存的傳統手表品牌來說是復雜且極具變革性的。例如，當時瑞士僅占全球手表總銷售額的 3%。就價格而言，這 3% 幾乎完全包括頂級時計。

正是在這樣的環境下，Richard Mille 不僅學習了鐘表行業，也收獲了他的創業精神。1990 年代初，他加入法國珠寶公司 Mauboussin 擔任制表主管。不到十年后，第一枚 Richard Mille 品牌時計于 2001 年發布。Richard Mille 很快了解到形象、獨特性和生活方式的重要性。他明白，雖然高品質時計始終具有內在價值，但奢侈品領域的大多數客戶根本不會因為產品質量高而購買產品。需要采用一種旨在創造需求和愿望的特殊配方，以確保客戶不僅購買了您的豪華鐘表，而且還確保他們不斷回來購買更多產品（盡管對您的品牌越來越熟悉）。廣告訊息廣告信息結束

我出于一個非常具體的原因提到了關于回頭客的最后一部分。當一家公司的奢侈品形象只是膚淺的（這意味著他們主要銷售的是形象而很少有實質內容）時，消費者往往會很快變得聰明起來。高端手表消費者往往是非常老練的人，并且嚴格地追求價值。被認為價值不大的品牌往往不會從大量退貨業務中受益。因此，Richard Mille 很可能能夠識別出那些幸運地將一只手表賣給人們的品牌，以及其他能夠與不斷回來的客戶保持長期關系的品牌。

理查德米勒是并且曾經是賽車運動的主要粉絲。他甚至收藏了 1970 年代的賽車。我記得幾年前和他的一次有趣的談話，當時他說 1970 年代之后生產的賽車太難收集（和駕駛），因為僅僅啟動引擎通常需要定制的電子設備，在許多情況下，這些電子設備在幾年。米勒對一級方程式等賽車運動的迷戀是他發展和發展理查德米勒品牌不可或缺的一部分。

在 1990 年代后期，當他與合作伙伴 Audemars Piguet（更具體地說是機芯設計師和制造商 APRP）形成 Richard Mille 品牌的想法并開發其第一款產品（RM001）時，Mille 做出了他的第一個重要戰略決策——他的公司將生產現代與經典風格的鐘表。顯然，Richard Mille 的計劃是像車隊生產賽車一樣生產鐘表——完全忽略生產成本，專注于使用現代生產技術和材料以實現最佳性能。誠然，汽車與手表的“性能”略有不同，但這一概念足以推動 Richard Mille 走到今天——這家公司的產品開發理念或多或少保持著相同的方向。如果有什么，

到目前為止，我還沒有討論為什么 Richard Mille 手表如此昂貴，但我的目標是以適當的形式正確地構建品牌，以便經驗豐富的手表愛好者以及其他消費者清楚以下討論的其余部分。被這位異常成功的奢侈制表師所吸引。簡而言之，我將解釋購買 Richard Mille 手表的主要價值主張之一是，它可以讓您進入一個專屬俱樂部，盡管價格昂貴，但沒有人能提供更多。